Die Preisstruktur eines BtoB-Energievertrags beschränkt sich nicht auf den Preis pro kWh. Zwischen den TURPE 6-Gitter, die die jeweiligen Anteile von Leistung und Energie neu verteilen, den noch ungenügend genutzten Flexibilitätsklauseln und den wiederkehrenden Kalibrierungsfehlern liegen die Optimierungsspielräume in Parametern, die die meisten Unternehmen nicht beachten.
TURPE 6-Gitter und kalibrierte Leistung: der unterschätzte Netzhebel
Die TURPE 6-Gitter, die seit 2024 schrittweise eingeführt werden, haben die Kostenstruktur für die Transportkosten bei den Profilen C5, C4 und C3 neu ausbalanciert. Der Leistungsanteil macht nun einen größeren Teil der Endrechnung für Standorte mit hoher Lastvariabilität aus.
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Wir beobachten, dass viele Unternehmen eine bei der Inbetriebnahme festgelegte Leistung beibehalten, ohne eine Neubewertung vorzunehmen. Ein Standort, dessen Aktivität sich verändert hat, kann mit einem überdimensionierten Leistungsgrenzwert konfrontiert werden, was zu wiederkehrenden Mehrkosten bei den Transportkosten führt, unabhängig vom Preis der aktiven Energie.
Die Optimierung erfolgt durch die Analyse der tatsächlichen Lastkurven über einen Zeitraum von zwölf Monaten. Es gilt, punktuelle Überschreitungen, untergenutzte Zeitfenster und Abweichungen zwischen der gebuchten Leistung und der tatsächlich abgerufenen Leistung zu identifizieren. Eine Anpassung dieser Kalibrierung kann eine erhebliche Einsparung darstellen, die manchmal höher ist als die, die durch die Neuverhandlung des reinen Commodity-Preises erzielt wird.
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Die Suche nach Lösungen zur Optimierung von BtoB-Energieverträgen setzt voraus, dass diese Netzdimension bereits in der Auditphase integriert wird, bevor eine Ausschreibung von Anbietern erfolgt.
Flexibilitätsklauseln und bezahlte Abschaltungen in BtoB-Verträgen
Seit 2023-2024 bieten mehrere Anbieter (EDF, Engie, TotalEnergies, aber auch alternative Anbieter) Verträge an, die Mechanismen für bezahlte Abschaltungen oder Leistungsmodulation integrieren. Das Prinzip: Das Unternehmen akzeptiert es, seinen Verbrauch zu bestimmten Zeiten zu verschieben oder zu reduzieren, im Austausch für einen Preisnachlass oder eine spezifische Vergütung.
Diese Mechanismen sind mit den Ausgleichsmechanismen des Netzes verbunden, insbesondere dem Kapazitätsmechanismus und den Systemdienstleistungen. Konkret kann ein Industriestandort, der in der Lage ist, einen nicht kritischen Prozess während einer Stunde in der Winterspitze zu unterbrechen, diese Flexibilität monetarisieren.
Was die Flexibilitätsklauseln in der Verhandlung ändern
Die Verhandlung eines professionellen Energievertrags konzentriert sich nicht mehr nur auf den festen oder indexierten Preis pro MWh. Die Abschaltkapazität wird zu einem Verhandlungsargument, das das Kräfteverhältnis mit dem Anbieter verändert. Ein flexibles Profil erhält mechanisch bessere Bedingungen als ein starres Profil mit gleichem Volumen.
Wir empfehlen, im Vorfeld die tatsächliche Flexibilität des Standorts zu bewerten: Welche Prozesse können verschoben werden, über welchen Zeitraum, mit welcher Vorlaufzeit. Diese technische Kartierung beeinflusst die Qualität der Angebote, die während einer Ausschreibung oder einer direkten Verhandlung eingehen.
- Identifizieren Sie die modulierbaren Verbrauchsstellen (industrielle Kühlung, Heizung, Belüftung, nicht kontinuierliche Produktionslinien) und deren zulässige Verschiebungszeiträume.
- Überprüfen Sie, ob der angebotene Vertrag die Aktivierungsmodalitäten, die Mindestvorlaufzeit und die Vergütung pro MWh Abschaltung angibt, ohne asymmetrische Strafklauseln.
- Kreuzen Sie die Bewertung der Abschaltung mit den tatsächlichen Opportunitätskosten (Produktionsverlust, logistische Einschränkungen) für jede identifizierte Stelle.
Preisstruktur: fester Preis, indexiert oder Click, welcher Energievertrag für welches Profil
Die Wahl zwischen einem Festpreisvertrag, einem variablen indexierten Vertrag und einem Click-Vertrag (oder Multi-Click) hängt von der Risikotoleranz und der internen Steuerungsfähigkeit des Unternehmens ab. Ein Festpreisvertrag schützt vor Volatilität, erlaubt jedoch nicht, von Marktpreissenkungen zu profitieren.
Der variable indexierte Vertrag folgt den Spot- oder Forward-Kursen. Er eignet sich für Unternehmen, die den Markt regelmäßig beobachten oder von einem Makler begleitet werden, der in der Lage ist, Warnungen auszulösen. Der Click-Vertrag ermöglicht es, den Preis über aufeinanderfolgende Zeiträume während der Vertragslaufzeit festzulegen und kombiniert teilweise Absicherung mit Opportunismus.
Professioneller Energie-Makler: wann die Vermittlung gerechtfertigt ist
Ein Energie-Makler bringt einen messbaren Wert, wenn das Portfolio von Standorten mehrere Profile umfasst (C5, C4, C3 oder sogar C2), wenn die Volumina eine strukturierte Ausschreibung rechtfertigen oder wenn das Unternehmen keinen internen Energieeinkäufer hat. Seine Rolle geht über den einfachen Vergleich von Anbieterangeboten hinaus.
Die neuen B2B-Vergleichsportale, wie das von Acieb Énergie, integrieren mittlerweile die regulatorischen Anforderungen und das Netzwerkprofil des Standorts. Sie kreuzen automatisch die TURPE-Struktur, die anwendbaren Steuern und die Anbieterangebote, um eine Gesamtkostenübersicht zu bieten, nicht nur einen Commodity-Preis.
- Für einen Einzelstandort im tertiären Profil C5 reicht oft der direkte Wettbewerb über einen Vergleichsrechner aus.
- Für ein Portfolio von mehreren Standorten oder ein Profil C4/C3 mit Leistungsfragen bringt der Makler die Analyse der Lastkurven und maßgeschneiderte Verhandlungen ein.
- In jedem Fall überprüfen Sie, ob der Vermittler transparent vergütet wird (Honorar oder deklarierte Anbieterprovision) und ob er keine kapitalmäßige Verbindung zu einem Anbieter hat.
Steueroptimierung von Energieverträgen: Steuern und Abgaben zu überprüfen
Die steuerliche Komponente macht einen nicht unerheblichen Teil der Endrechnung aus. Energiesteuer auf Elektrizität (ehemals CSPE), Energiesteuer auf Erdgas (ehemals TICGN), CTA: mehrere Befreiungen oder ermäßigte Sätze existieren für anspruchsberechtigte Unternehmen, insbesondere in der elektrointensiven Industrie oder in Sektoren, die Risiken von Kohlenstoffleckagen ausgesetzt sind.
Wir stellen fest, dass Unternehmen, die für einen ermäßigten Energiesteuersatz anspruchsberechtigt sind, diesen nie beantragt haben, einfach weil der Antrag nicht automatisch erfolgt. Er erfordert eine spezifische Erklärung bei der Verwaltung, mit Nachweisen über Verbrauch und Prozesse.
Die Überprüfung der Anspruchsberechtigung für Steuerbefreiungen sollte Bestandteil jedes Audits eines BtoB-Energievertrags sein, ebenso wie die Neuverhandlung des Commodity-Preises oder die Kalibrierung der Leistung. Ein Makler oder ein spezialisierter Berater kann diese Hebel bei der anfänglichen Analyse des Portfolios identifizieren.
Die Optimierung eines professionellen Energievertrags basiert auf der Kombination dieser Parameter: Netzkalibrierung, bewertete Flexibilität, angepasste Preisstruktur und steuerliche Konformität. Nur einen dieser Aspekte zu behandeln, bedeutet, Geld auf dem Tisch zu lassen.