Quando se pensa na Lacoste, o polo e o crocodilo vêm imediatamente à mente. Esta marca francesa, fundada por René Lacoste, se impôs no mercado da moda ao combinar herança esportiva e elegância cotidiana. Mas o segmento do sportswear chique atrai hoje atores muito diferentes, e a concorrência nem sempre vem de onde se espera.
Athleisure e lifestyle premium: os rivais que a Lacoste não previu
Você notou que os polos agora são usados tanto na academia quanto no escritório? Essa confusão de códigos beneficia marcas como Lululemon ou Alo, que desenvolvem peças de lifestyle (polos técnicos, camisas de malha respirável) invadindo diretamente o território histórico da Lacoste.
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Nike e Adidas também estão impulsionando suas linhas “lifestyle premium”, muito além do esporte puro. Suas coleções cápsula e colaborações com criadores de moda os colocam como concorrentes diretos no nicho de roupas casuais de alta qualidade. O esporte chique não é mais reservado para marcas de moda tradicionais.
Para saber tudo sobre a concorrência da Lacoste, é preciso olhar muito além do prêt-à-porter clássico e integrar esses atores vindos do sportswear.
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Ralph Lauren e Tommy Hilfiger frente à Lacoste: polo contra polo
O duelo mais visível continua sendo o dos polos. Ralph Lauren, com seu cavaleiro bordado, mira um posicionamento “preppy” americano. Tommy Hilfiger aposta no estilo casual com cores vibrantes. Ambas as marcas compartilham com a Lacoste uma clientela que busca uma roupa com logo reconhecível, usada no dia a dia.
O que os distingue concretamente
- Ralph Lauren cobre um espectro de preços muito amplo, da linha Polo acessível às coleções Purple Label de alta qualidade, o que lhe permite atingir várias gerações
- Tommy Hilfiger aposta em colaborações frequentes (com celebridades, designers) para se manter visível para um público mais jovem
- A Lacoste capitaliza sobre sua herança esportiva francesa e seu vínculo histórico com o tênis, reforçado por parcerias como a com Novak Djokovic
A diferença muitas vezes se dá no posicionamento geográfico. Na França, a Lacoste se beneficia de um capital de simpatia ligado às suas origens. Nos Estados Unidos, Ralph Lauren domina claramente esse nicho.
Fred Perry e Hugo Boss: duas estratégias para conquistar o mesmo mercado
Fred Perry compartilha com a Lacoste uma origem tennística. O louro bordado no peito, assim como o crocodilo, remete a um universo esportivo que se tornou moda. Mas Fred Perry se enraizou nas subculturas britânicas (mod, punk, streetwear) com um posicionamento mais urbano e menos conservador.
Hugo Boss visa um público que quer o premium sem entrar no luxo. A marca alemã cobre o terno, o casual e o sportswear com uma imagem mais corporativa. No segmento de polos e peças casuais, a Boss se vê em concorrência direta com a Lacoste, especialmente na Europa.
Por que essas marcas estão ganhando terreno
Fred Perry e Hugo Boss entenderam que o mercado do “premium acessível” está crescendo. Os consumidores querem peças com logo discreto, uma qualidade de malha superior às marcas fast-fashion, mas sem o preço do luxo. Esse é exatamente o nicho que a Lacoste ocupa desde os anos 1930, e o espaço está se tornando estreito.
O mercado de segunda mão: um concorrente inesperado para as marcas de moda
Não é uma marca, mas é um fenômeno que muda as regras do jogo. As plataformas de revenda como Vinted estão redistribuindo as cartas do mercado de prêt-à-porter premium na França. Um polo Lacoste de segunda mão é vendido por uma fração de seu preço novo, o que altera a percepção de valor.
Para uma empresa como a Lacoste, cujo logo de crocodilo continua sendo muito procurado, a segunda mão representa tanto uma ameaça às vendas novas quanto uma prova de desejabilidade. As marcas com alto capital de marca resistem melhor à segunda mão, porque suas peças mantêm um alto valor de revenda.
Ralph Lauren e Tommy Hilfiger enfrentam o mesmo fenômeno. A diferença está na resposta dada. Algumas marcas lançam seus próprios programas de recompra ou recondicionamento para manter o controle sobre sua imagem e sua clientela.
Moda francesa e posicionamento esportivo: a vantagem da Lacoste frente a seus concorrentes
A Lacoste possui uma alavanca que nem Ralph Lauren nem Hugo Boss podem reproduzir: sua ancoragem na história do esporte francês. O grupo continua associado ao tênis, ao golfe e à elegância parisiense. Esse posicionamento “esporte e moda à francesa” constitui um diferencial em um mercado globalizado onde as marcas lutam para se destacar.
A associação com figuras como Djokovic reforça essa imagem. O marketing da Lacoste também aposta no logo de crocodilo, que se tornou um símbolo reconhecido muito além do mundo da moda, o que protege a marca de uma banalização muito rápida.
A concorrência da Lacoste, portanto, não se limita mais a algumas marcas de polo. Ela inclui gigantes do sportswear, rótulos athleisure e até plataformas de revenda. As marcas que conseguirão se destacar são aquelas que protegem sua identidade enquanto se adaptam aos novos circuitos de distribuição e às expectativas de uma clientela que mistura esporte, moda e sustentabilidade.